внутренние материалы стратсессии
Год после прошлой стратсессии (апрель 2025) принёс смену статуса (АО, аккредитация в Сколково, МТК, 40 млн ₽ инвестиций), 1 306 301 ребёнок на уроках (+6% к 2024), рост команды в 1,5× с последующей оптимизацией (−6 человек в 2026), прохождение топ-50 акселератора Сбер 500 с приложением Zorg. По выручке +14% год к году — стагнация на фоне 50% годом ранее.
Главный диагноз: классическая модель упирается в потолок — 2/3 кластеров рынка проданы, демографическая яма 2028–2030, инфляция съедает рост. Нужны новые каналы (B2C) и партнёр-стратег для скачка до IPO к 2030 (цель: оборот 5 млрд ₽, оценка ×7).
Главная развилка: B2C в чистом виде не залетает (маркетплейс заморожен), но Zorg как «троянский конь» в кошелёк родителя через франчайзи-сеть может стать тем самым B2C-продуктом с рекуррентной выручкой.
Главный выбор по матрице Ансоффа: не плыть кролем (не идти в Enterprise/промбезопасность) — играть на сильных сторонах (сообщество франчайзи, регалии ПО, контентная база) и плыть по течению возможностей (государственный AI-курс, бюджеты на VR, рост детских AI-приложений).
| Продукт | Логика | Ответственный |
|---|---|---|
| Классическая франшиза | Дойная корова — продолжаем, чистим сеть, +40 партнёров до конца года | Н. Шарко, К. Урванцев |
| Управленческая франшиза Москва | Свои точки, не через франчайзи. К 2030 даст столько же, сколько вся остальная сеть | И. Привалова, Н. Шарко |
| Лицензия на ПО + контент в школы | Через интеграторов. ~10 млн ₽ на пилот за год до первой сделки | Н. Шарко + новый менеджер |
| Приложение Zorg | 1) стратегический «гейт» к Сберу, 2) повышение ценности услуги для франчайзи, 3) тест B2C-гипотезы | Ю. Толикина, М. Труснов |
| Интерактивы (mixed reality) | Новый продукт на старую аудиторию — пилот сентябрь 2026 | М. Труснов |
| Продукт | Причина |
|---|---|
| Marketplace (детские игрушки) | Высокий оборотный капитал, проблемы на таможне, конкуренция. Заморожен. Альтернатива — продавать только бренд по лицензии |
| B2B / Enterprise / промбезопасность | Не наша компетенция (другой sales force, циклы 18+ мес). По матрице Ансоффа — «учиться 9 лет» |
| Чистый B2C (без франчайзи) | Кроме Zorg не пробуем. Нет ресурсов на маркетинговый бюджет |
| Курсы по ИИ для детей и семей | Нет работающих B2C-кейсов в мире — ждём |
| Консалтинг внешним клиентам | Красный океан коучей. Не миллиарды |
| РПЦ, Измайловский Кремль | Идеологически не наше / не верим в потенциал |
Приоритет 1 Сбер — Demo Day акселератора в конце мая. Если случится прямой диалог с топ-менеджером — стратегия сложилась.
Приоритет 2 ATB, Альфа-Банк, Т-Банк, Softline (через BearAccelerator), Иннопрактика (Тихонова), ВК-Tech, Ozon. МТС — только как маркетинговый канал.
Не идти Синергия, Wildberries, Просвещение.
Идеальный формат: ~25% доли (блокирующая), чтобы партнёр открывал двери в школы и пушил по нацпроектам. Не продажа компании целиком.
| Кто | Что | Когда |
|---|---|---|
| Н. Шарко | Финмодель по каждому продукту (ёмкость, инвестиции, ROI) | до встречи перед партнёрской в Москве |
| Н. Шарко | Матрица BCG для приоритизации | туда же |
| Н. Шарко | Сбор контактов: ATB, Альфа, Т-Банк, Softline, Иннопрактика, ВК-Tech, Ozon | в работу с понедельника |
| К. Урванцев | Demo Day Сбер 500 | конец мая 2026 |
| К. Урванцев + ИИ-бот | Парсинг тендерных площадок по B2G | летом |
| М. Труснов | Пилот интерактивного квиза с 3D-окружением | <2 недель (релиз июнь) |
| М. Труснов | Асинхронные сеансы в основном продукте | сентябрь 2026 |
| М. Труснов + Ю. Толикина | Сессия по монетизации Zorg | на следующей неделе удалённо |
| И. Привалова + команда | Договоры с московскими школами на годовые контракты | с сентября 2026 |
| И. Привалова | Подключение национальных приоритетов / ВДНХ / музеи | в работу |
| Володя | Контакт с Детским миром (ЦДМ) | дать ТЗ от Н. Шарко |
| Роман | Музеи через ФРП Машитов | в работу |
| Все команды | Сессия-сверка перед партнёрской встречей в Москве | за неделю до партнёрской |
Кликни на раздел — откроется страница транскрипта. Полный исходник для скачивания — кнопка вверху главной.